Especialista de Pricing

Responsabilidades

• Realizar análises de mercado e de performance baseadas em modelagem estatística e conceitos avançados de Marketing como curvas de preço e demanda, elasticidade, tendências e saturação de mercado, segmentação, Ciclo de Vida do Produto, Lifetime Value (LTV) dentre outros;
• Realizar levantamento de informações sobre os produtos (interna e externamente);
• Mapear e monitorar continuamente a concorrência (benchmarking de preços e ofertas);
• Monitorar, projetar os impactos e propor ações de contra-ataque para as iniciativas da concorrência;
• Conduzir estudos de mercado e comportamento de consumo por região/perfil socioeconômico;
• Interagir com outras áreas de Marketing, Mídia, BI, Produto e Comercial para garantir coerência nas ações com o objetivo de uma visão integrada dos impactos em toda organização;
• Realizar interface com as Lideranças e Equipes Comerciais colhendo feedbacks, dores e necessidades conforme regionais de atuação;
• Defender a estratégia e ações para Lideranças e Equipes Comerciais demonstrando a estratégia, direcionamento tático e argumentações das ações;
• Avaliar resultados de campanhas e ofertas, propondo melhorias contínuas.
• Monitorar a competitividade das ofertas e produtos, utilizando informações internas e insights mercadológicos;
• Acompanhar o desempenho das ofertas e produtos em todos os seus ciclos e apresentar soluções que envolvam oferta, produto, posicionamento, precificação e segmentação;
• Projetar os impactos das ações propostas sobre os principais indicadores de negócio;
• Atuar em conjunto com equipe de TI e squads ágeis, priorizando entregas, validando escopos e garantindo que a evolução sistêmica esteja a serviço da visão de produto e metas comerciais;
• Implementar e acompanhar processos para assegurar a oferta correta de produtos e serviços;
• Desenhar, implementar e conduzir testes buscando otimizar a relação Volume de Vendas x Preço x Life Time Value, considerando uma estratégia integrada, na granularidade de regiões e SKU’s.

Requisitos

Descrição perfil técnico:

• Graduação em Administração, Marketing, Publicidade, Economia, Engenharia, Estatística, e/ou áreas correlatas;
• Atuação em áreas de Pricing ou Marketing em Serviços;
• Experiência com Pricing e/ou Inteligência de Mercado, com casos relevantes de melhora de performance baseados em ações concretas;
• Histórico de participação em projetos de lançamento ou reposicionamento de ofertas;
• Vivência em times multidisciplinares, incluindo equipes Comercial, Produto, Marketing, Mídia, Finanças, e também times Técnicos e de Desenvolvimento Sistêmico (em especial no modelo de squads ágeis);
• Experiência com estratégias omnichannel (digital, televendas, consultores comerciais, PDV, etc);
• Experiência com modelagem financeira e análise de viabilidade econômica;
• Domínio de Excel, PowerPoint e ferramentas de visualização de dados (PowerBI, Tableau ou similares).

Descrição perfil técnico desejável:

• Pós-Graduação ou MBA em Pricing, Receita, Marketing, Produtos ou áreas afins;
• Conhecimento em SQL ou similares para análise de grandes quantidades e dados e extração de insights;

Descrição perfil pessoal:

• Atuar com autonomia e responsabilidade, ter proatividade na busca de oportunidades e soluções de forma estruturada e transparente;
• Ser capaz de se comunicar de forma direta e respeitosa com diferentes times e pessoas em diferentes níveis de senioridade na organização;
• Pensar e agir conciliando as perspectivas dos negócios e do cliente;
• Demonstrar interesse e curiosidade em conhecer clientes e mercados;
• Ter mindset de crescimento, ser flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes, buscar soluções inovadoras e sustentáveis para criar vantagens competitivas para os negócios;
• Demonstrar compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo.